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合作方式

一、针对合作伙伴采取开放式的销售模式 ,您在和中恒景元公司合作的同时,同时可和同类型或竞争对手合作,我们一直认为能满足客户需求的才是最好的,即使您是我们授权的经销商,如果某些功能需求我们的产品达不到客户的要求,您完全可以向他推荐合作伙伴解决方案,但我们希望您能够将客户的需求反馈给我们,以便我们在产品升级时做得更好。
 
二、更加实际的解决方案,所推广的解决方案以尽量保护已有投资,避免重复投资,安防监控在国内已发展二十余年,各使用用户也投资不菲,我们倾向于在现有系统进行升级,中恒景元极力做到最大兼容性,保护已有投资。
 
三、中恒景元依靠自身产品的核心竞争力来获得合作伙伴对中恒景元产品的忠诚度,并不限制合作伙伴的发展模式,但中恒景元公司会根据市场反馈的情况,将一些营销模式和管理经验推荐给合作伙伴,以便在销售的过程中共同提高。因为中恒景元希望合作伙伴的发展和壮大,中恒景元也因此得到发展和壮大 。
 
四、中恒景元的市场推广上主要面对渠道商、工程商、集成商进行推广,并帮助合作伙伴获得市场竞争力,协助合作伙伴获得项目,而中恒景元做好厂家角色。
 
五、中恒景元推崇体验式销售模式,几乎所有项目均可先体验后付费,绝无后故之忧,系统和解决方案可联系中恒景元工作人员免费获得,需要定制开发的和需要二次集成的项目除外。
 
六、中恒景元产品主要集中在解决方案、智能分析、智能诊断和一些特殊硬件的研发,都是为了满足解决方案中遇到的一些特殊情况而开发,并不开发市场上已成熟的产品,但为了满足一些合作伙伴整体解决方案整体预算整体负责的要求,代理了部分主流厂家的硬件产品,但中恒景元建议合作伙伴直接从厂家或当地经销商采购,并承诺所有代理产品既不低价恶性竞争同时也不利用合作伙伴的信任溢价销售。
 
 
七、中恒景元追求性价比,以最好的性能价格比获得较大的市场份额,从不放弃对高品质解决方案的追求;解决方案在市场上有海量成功案例,小到一个仓库,大到行业性大系统,我们都悉心对待。我们通过提高产品稳定性易用性易维护和市场量来降低产品成本,提高加强内部管理来降低管理成本;中恒景元从不惧怕价格战,在应对价格战的同时,维持着良好的市场价格体系 ,保障各级合作伙伴有合理的利润空间和发展前景。
 
八、中恒景元在未获得合作伙伴授权的情况下,决不拿合作伙伴的应用案例进行市场宣传,而中恒景元早期的项目可做为合作伙伴的参考案例。
 
九、关于定制,由于市场需求日益细化,定制项目日益增长,中恒景元尽量合理安排任务满足用户定制需要,但受限于人力资源,不可能所有项目都能满足用户需要,希望合作伙伴销售过程中尽量以现有产品为主,如果实在要定制请参考第一条原则,在此敬请谅解。